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    北京哪个小学有冰球队:抖音营销密码与私域流量经营

    开课地点: 上海
    授课时间: 2天
    授课顾问: 刘老师
    开课时间: 2019-07-19
    市场报价: 0
    购买价格: 4980
    课程排期
    开课城市 开课日期 授课周期
      上海 2019-07-19 2天
    审核时间: 我要报名2019-07-02 11:56:11
    注:参加该培训课程,可联系在线客服。
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     【课程背景】

    冰球运动员图片 www.q2wr.net 理由1:连锁零售企业受电商冲击、成本上升、消费者购物习惯改变、传统营销手段乏力等诸多因素影响,导致生意越来越差,利润越来越薄。自我变革,营销破局,刻不容缓!

    理由2:公域流量越来越贵,越来越碎,连锁零售企业必须通过新媒体营销矩阵的布局,构建私域流量池,把消费者聚合起来,在存量之中找增量!朋友圈、微信群、抖音短视频成为最为重要,也最为实用的工具!

    理由3:抖音短视频是手机端媒体,目前有4亿用户,近2亿活跃用户,35岁以下者占据65%。 此一人群有消费欲望,也有消费能力!

    理由4:抖音帐号分个人账号与企业帐号,这意味着连锁企业的所有员工都可以通过抖音帐号打造人格化IP,经营私域流量,实现全员营销!

    理由5:抖音具有DOU+、POI、购物车、卡券等功能,可为零售实体店实现门店流量变现、购物车橱窗变现、广告植入变现,实实在在提升销售业绩!

    理由6:抖音具有广告投放功能,开屏广告、信息流广告……形式多样,对于有广告预算的连锁企业而言,这是最佳的投放渠道(可区域化定向投放)。

    理由7:抖音营销的本质是内容营销。连锁企业可通过泛娱乐化内容与行业垂直性内容的输出,影响消费者心智。

    理由8:抖音除了常态化的内容运营之外,还可以发起区域化的话题挑战赛,通过活动运营快速实现曝光、吸粉、变现。再借助一些KO.人物的助力,效果更佳

    理由9:日常抖音短视频在发布中会优先推送给附近的人和关注该帐号的人,所以,对于有着区域限制(服务半径)要求的连锁零售实体店来说,实用价值更大。

    理由10:抖音短视频营销的商业化运作才刚刚开始,很多企业还没有看到其中的价值。这是一波流量红利,越是早介入,越是占优势。现在正是卡位的最佳时期!

    【课程目标】

     思变与破局:开眼看世界,洞悉连锁零售企业面临的4大营销变局与破局之道——构建私域流量池,开展全员私域营销

     私域与矩阵:掌握私域流量经营理念下构建新媒体营销矩阵的逻辑、策略与工具,解析抖音百万流量爆款的基因密码(6大体系)

     抖音营销密码1:基于3大思维对连锁企业抖音帐号进行科学定位与规划,并能装修出具有爆款基因的抖音帐号

     抖音营销密码2:洞悉人格化IP的3个基本属性、5大特征,掌握连锁企业抖音帐号IP化人格打造的6步法

     抖音营销密码3:洞悉连锁企业打造抖音爆款内容的3个底层法则,掌握构建内容体系的4种方法与8种表达形式,打造爆款视频的5大维度

     抖音营销密码4:洞悉病毒式裂变营销的本质,了解抖音挑战赛的3大类型、3大法则、4大素材,掌握连锁企业开展区域性挑战赛活动的策略与方法

     抖音营销密码5:了解抖音营销团队组织架构,掌握各岗位的工作职责、考核要点。了解抖音短视频拍摄的流程、工具与剧本制作要点

    【学习对像】

     连锁零售企业总经理、市场总监、门店店长、新媒体与抖音运营人员

    【课程内容】

    第一章 时代抛弃落伍者,连锁零售业的生死局与破局之道

    第1节 战略机遇期,时代抛弃落伍者

    从工业时代到互联网时代,连锁零售业的生死局

    ——从实体到电商,消费者购物习惯正在改变【不去实体店了】

    ——从功能到愉悦,消费者购物诉求正在改变【不单纯为产品买单了】

    ——从PGC到UGC,话语权转移,素人与KO.崛起【企业权威被瓦解了】

    ——从传统媒体到新媒体,广告投放渠道的价值正在改变【传统媒体失效了】

    案例解析1:冰与火的世界——干掉你,却与你无关!

    案例解析2:你战胜了所有对手,却输给了这个时代!

    第2节 连锁零售企业面临的营销变局与破局之道

    连锁零售企业面临的4大营销变局

    ——营销变局1:营销手段从图文走向短视频

    ——营销变局2:营销范围从公域走向私域

    ——营销变局3:营销策略从单一走向矩阵

    ——营销变局4:营销表达从品牌到内容

    连锁零售企业营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵

    ——思维与概念:公域流量VS私域流量【输血VS造血】

    ——连锁零售企业必须经营私域流量的策略、要点与核心

    ——私域营销矩阵3大支柱:朋友圈+社群+抖音

    ——连锁零售流量池打造逻辑:流量导入+流量沉淀+流量变现

     

    第二章 营销密码:连锁零售企业私域营销矩阵与抖音营销6大系统

    第1节 连锁零售企业私域营销矩阵布局(全员营销+O2O闭环)

    私域营销矩阵构建消费者鱼塘:微信朋友圈+微信群+抖音

    流量导入:以抖音为媒介,以视频运营为手段实现流量导入

    流量沉淀:以朋友圈与社群为媒介,通过魅力人格与价值输出为手段沉淀流量

    流量变现:聚合朋友圈,通过活动、产品与异业联盟实现流量变现

    微信朋友圈影响力建设与帐号装修

    微信社群的规划定位、内容运营与变现策略

    第2节 连锁零售企业抖音营销密码——6大系统

    系统1:基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统

    系统2:基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统

    系统3:基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统

    系统4:基于品牌曝光、全域引流、KO.联动的挑战赛活动系统

    系统5:基于抖音插件与O2O闭环交互的流量变现交易系统

    系统6:基于抖音视频拍摄、内容创意与渠道运营的团队组织系统

     

    第三章 连锁零售抖音营销密码(6大系统)之定位装修篇

    第1节 连锁零售抖音帐号运营第一步——帐号定位

    重新认知:从娱乐工具到营销平台,抖音是个好工具

    连锁企业开展抖音营销可选择的2种帐号类型

    连锁企业开展抖音营销可选择的2种内容模式

    连锁企业运营抖音垂直型帐号的3大策略

    抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角

    ——用户思维:实现人群切割与价值定性

    ——竞品思维:用于区隔对手,建立辨识

    ——矩阵思维:有效帐号布局,收割流量

    定位诊断:课堂中就企业学员帐号进行诊断,给出优化建议

    第2节 连锁零售抖音帐号运营第二步——帐号装修

    解析:连锁企业优质抖音帐号必须具备的4项特质

    连锁企业抖音帐号头像设计注意事项

    连锁企业抖音帐号呢称设计注意事项

    连锁企业抖音帐号签名栏的设计

    连锁企业抖音帐号头图设计注意事项

    案例解析:百丽、老北京、海澜之家、海底捞、屈臣氏、爱婴室……

    课堂实践1:基于营销诉求,进行抖音帐号装修??榈恼锒嫌胗呕?o:p>

     

    第四章 连锁零售抖音营销密码(6大系统)之人格化IP与内容运营篇

    第1节 连锁零售抖音营销密码之人格化IP篇

    什么是人格化IP?连锁企业为什么要打造人格化IP?

    人格化IP的3个基本属性、5大特征与3个注意事项

    连锁零售抖音帐号IP化人格打造6步法

    ——第1步:人格化KO.的梳理

    ——第2步:品牌输出的价值观定性

    ——第3步:竞争对手人格化IP分析

    ——第4步:人格化IP的“人性化”设计

    ——第5步:人格化IP与客户间的关系设定

    ——第6步:人格化IP不同阶段的运营要点

    案例解析:蒸汽侠、设计师阿爽……

    课堂实践2:基于营销诉求,进行抖音人格化IP的设计

    第2节 连锁零售抖音营销密码之内容运营篇

    抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素

    与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧

    连锁企业打造抖音爆款内容的3个底层法则

    连锁企业抖音营销常见的6种内容表现类型

    连锁企业构建抖音短视频内容体系的4大方法论

    一则爆款短视频必须包含的5大元素

    ——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

    ——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

    ——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

    ——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

    ——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

    系列案例展示:服装品牌、餐饮品牌、美妆品牌、母婴品牌……

    课堂实践3:基于产品特点,进行内容创意系列化的体系构建

     

    第五章 连锁零售抖音营销密码(6大系统)之活动运营·交易变现篇

    第1节 连锁零售抖音营销密码之裂变式挑战赛活动设计

    “抖音挑战赛”概念初解

    抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

    挑战赛活动运营成败3大关键元素

    裂变式营销主题创意的3个法则 

    影响裂变传播的4个关键要素

    裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径

    案例复盘:小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛

    课堂实践4:基于既定营销目的,设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

    第2节 连锁零售抖音营销密码之交易变现篇

    消费者在实体店打卡分享的3重心理机动

    实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】

    连锁零售通过抖音帐号实现商业变现的5种模式

    通过抖音销售产品的10种模式与策略

    抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具

    ——POI、DOU+、购物车、卡券

    玩法一、POI+DOU+:如何让更多目标用户看到你的门店

    案例1:花漾庭院——线上精准引流,提升用户线下门店打卡概率

    玩法二、POI+卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环

    案例2:老码头——线下顾客到线上传播,扩大品牌宣传

    玩法三、POI+话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池

    案例3:黑山谷——线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆POI内容池

     

    第六章 连锁零售抖音营销密码(6大系统)之团队搭建与拍摄工具篇

    第1节 连锁零售抖音营销密码(6大系统)之团队搭建篇

    什么是短视频运营

    抖音运营人员的4项选择标准

    抖音运营团队岗位配置

    抖音运营团队岗位内容

    抖音运营团队考核要点

    第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与剧本设计

    制作抖音短视频的流程:主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布

    短视频主题选择的4+8法则

    短视频剧本设计的6大元素

    短视频拍摄前的6项准备工作

    抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台

    ——视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、

    ——视频处理工具、片头工具、变声APP、

    ——去水印APP、配乐库、图片设计平台

    【师资力量】

    刘老师

          具有12年培训与教育工作经验; 9年互联网营销、传统电商、跨境电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、跨境电商运营规划、互联网思维与新媒体营销策划领域,带领与搭建了多家行业领先型企业的(跨境)电商运营系统,带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。

    1、亚马逊运营人才北斗孵化营·首席教官
    2、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
    3、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
    3、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
    4、中山大学/上海交大/重庆大学/厦门大学 ·客座教授

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