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    冰壶比赛为什么要刷冰:岽顶凤凰,一个新品牌如何创造30天过百万的众筹

    发布时间:2017-12-14 16:03:55
      

    冰球运动员图片 www.q2wr.net    100万,30天!在如火如荼的茶叶市场竞争中,一款籍籍无名,且受众相对有限的茶品牌是如何做到的呢?

      京东背书,58万创下京东农产品众筹额第一

      截止2015年1月28日21:30,岽顶凤凰的众筹收获了848位梦想支持者,筹得金额585,360元。

      2014年12月28日,筹备已久的岽顶凤凰登上了京东众筹平台,在几乎清一色的科技产品中,“未来你的茶,我们包了”这样的农产品众筹自然招来很多好奇的目光。

      英盛企管的“岽顶凤凰”项目咨询顾问连云驰表示:不为标新立异博眼球,就是想让岽顶凤凰找到“真爱”,和用户建立长期关系。一切脱离用户的产品都是耍流氓!

      岽顶凤凰的创始人林伟强也告诉我们:选择京东这一公开透明的平台打头仗,让产品接受市场考验,信心源于自身对茶品源头的把控。为了保证凤凰山900年单丛历史及原产地优势,岽顶凤凰采用F2C即从农场到消费者的模式,消除中间环节。不仅启用自家生态茶园,还直接与农户进行签约种植。严格规定种植、采摘标准,只选一年一度的春茶,确保茶原叶的品质。

      而我们也了解到,岽顶凤凰的联合创始人李潮龙也是公司的制茶师,产品技术总监李金鹏老师就是他的父亲。李老师一辈子与茶打交道、种茶制茶30多年,在潮州富有盛名。而李家四代制茶,有100多年技艺传承??此菩缕放?,工艺一点都不生涩。

      而针对消费者对茶叶农残超标的忧虑,岽顶凤凰直接用数据说话,以EUROFINS欧陆技术权威认证作为背书。

      想来,这一切都是有备而来的。而成绩也没有辜负这个团队。

      岽顶凤凰众筹上线第一天就以13万的金额刷新了京东农产品众筹第一的纪录,前3天筹下30万,创下京东农产品最短时间内众筹额第一的纪录。

      据悉,这样的成绩让京东团队也刮目相看,愿意免费为岽顶凤凰提供推广资源。除了京东众筹广告页,甚至是京东众筹的上一级类目京东金融焦点图广告页,也向岽顶凤凰开放支持。

      那超百万的数据除了京东,还有什么?

      朋友圈的分享爆发了微信的众筹活动

      随着微信的上位,岽顶凤凰也将微信群和朋友圈作为获取用户的主阵地。在产品、技术和宣传上也下了不少工夫。

      京东众筹期间,恰逢元旦和春节。以轻奢茶礼定位的岽顶凤凰自然不会错过这样的好时机。在微信商城上同步开设了新年定制众筹专题,主要针对企业的茶礼定制。

      在微信平台送礼的功能技术开发上也做足了工作。笔者趁机体验了一把微信送礼,不到1分钟,礼物已经选好,下单,然后发给朋友,填完收货地址,即可。

      短短20天时间,有很多人通过微信公号以及朋友圈的二次传播下单支持。

      据悉,截止1月28日,通过微信支持众筹的总金额达到483,258元。

      对于这样的成绩,岽顶凤凰的三个创始人都表示,除了产品,用户和团队,才是成就数据的根本原因。

      产品迭代更新 尊重用户的意见

      在移动互联网时代,农产品需不需要像其他产品一样快速迭代,如何迭代?据悉,岽顶凤凰从筹备到推出市场,现在所看到的产品和包装,已经是产品更新的第四代了。由原来的淡灰色水墨包装和独立小袋茶包,更新到后来的铁罐包装,再到现在的墨绿色包装,并配以快客杯。

      每个细节并不都是团队的想法,而是来自用户的声音。这样的例子还有:外包装袋子不够结实,要改。凤凰单丛怎么喝,要教。包装增加卖点功能,要加。等等。

      情怀搞怪兼备 只为获取用户芳心

      腾讯上的一则视频《公然约炮,这哥们的创业太不可思议》,1天的时间拍摄,1天的时间制作,发布当天点击量就冲破2万,被潮州各大自媒体纷纷转载。在各种高大上的宣传片中,这样风格的视频独树一帜。很多用户赞赏有嘉。但也有用户表示接受不了。

      为此,营销主策划连夜写了篇《这样约泡,我错了!》向用户表达团队的初衷。再得到用户反馈之后,次日又写了篇《极品男女,如何约泡?》。对用户反馈的获取以反应,确实让人刮目相看。

      除此之外,从生产、产品、销售、运营到服务,他们似乎一直在试图跟自己较量。确实,对他们来说,众筹的订单开始陆续送达,用户会有什么评价呢?一切还没结束,只是刚刚开始!


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